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去年的这个时候我走上了做网站的这条【不归路】。想了想还是写点东西记录下我的辛酸和心得。
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# F2 N: G4 m* W$ o" P/ m4 M& Z: u我很惭愧3 G5 D1 k( Y" d( |7 h) O" l7 R7 |
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. w! |0 M4 K' V5 I从小就对电脑特别感兴趣，不过我一直都很喜欢玩游戏，从第一个游戏【剑仙】到现在玩【Dota】,游戏陪伴了我13年的光阴。期间玩了不少网络游戏，花了不少钱、浪费了不少精力。由于游戏的原因，所以对互联网就特别感兴趣，因为它是基于电脑的存在而存在。
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f) Z d0 j w由于很小的时候父母离异，让我比同龄人的思想更早的成熟，想的比周围的人更远，独立的想法越发明显。* @+ e$ F# }+ a
& O/ Q) z) }; w& T$ O我上大学的时候，拒绝了父亲和母亲，就孤零零一人坐了2天2夜的火车来到了陌生的城市，开始了我大学的生活。) u4 B# J$ X, g
2 R" Q! G( y6 j1 p% P我也和大多数普通的大学生一样，进入大学脱离了父母的管教，在周围人的影响下，开始堕落。0 |( X8 t0 A( G# @7 Y0 |. C% ]
3 a* S$ T$ F# i! ], Z( c3 R吃、喝、玩、赌，可以说全部都占了。大一的时候光赌博就输了5-6K。
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. h5 V* M, W( u h/ z/ A- W4 v( d那个时候钱经常是不够花的，我一个月生活费500（是我老爹给的），我还经常偷偷的找我妈要钱。$ R [( S b- |0 [& P6 D
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要说我现在赚钱的第一件要做的事情，就是让我老妈能住上大房子，过衣食无忧的生活。这是我目前拼命赚钱的源动力。8 D) ^ ]; a9 F5 l( b
g0 U! r* U# c/ [: g, o3 ~* Y自从父母离异后，我母亲一直都是单身一人，我经常对我妈说：妈你应该找个人来照顾你。但是我妈没有同意。我知道她把所有的寄托都放在我的身上。
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7 p3 W" K2 M/ e9 d" n( W7 {4 @我妈妈在我大一的时候就退休了，那个时候一个月只有700多块钱的退休工资，住着一个很小的一室一厅（环境很不好）。
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0 W& [# ^- {" f. _1 O) m* |7 L而在那样的情况下，妈妈她每个月坚持给我寄500块钱，生怕我在外地生活搞差了，怕我吃的不好，穿的不暖。那个时候的我只知道玩，什么都不懂。（我很惭愧）
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; E# J: d4 b& E) f: c; R, R6 T) g而每年放暑假、寒假回家，都是住妈妈那，她都要偷偷的拿出积蓄每天给我弄好吃的，而她自己每天都吃的很节省。
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直到大二上学期的寒假，有一天我大哥找到我，对我说：你知道不知道你妈一个月只有700块钱退休工资。6 H- a& z7 o. Z. D
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那一刻，我蒙了。
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我的第一桶金2 g$ m. y2 L8 J0 m! l, f. H# R
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; B% O* k- r# s( o! C' C大2下学期开始，我变了。我不再和兄弟们去酒吧了。我每天满脑子都在想如何赚钱，我不想总是花他们的钱，我也20岁了，我是大人了，我该为我的将来考虑，为父母考虑，尤其是我母亲将一切希望寄托在我身上，我不能让她失望。
, f% z; I0 g% Q$ s- n: J. U+ B# \- M
, C% \( {8 M1 w' G( f到了07年4月份，经过自己的研究，用自己的***透了1000多块钱，我开始做传奇S F。* R! s/ V, r9 {
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也可能是自己的运气好吧，做了半年，赚了几万。由于那个时候S F一直走下坡路，之后到了10月，最后一次开F亏了几K，就放手了。! R& q5 Q u$ C3 |4 g3 C
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这半年，几乎没上过课，偶尔去上课的时候，都有玩家打电话来说汇款了，就要匆匆的跑到电脑面前查款，上线刷装备。那个时候很累也很充实。
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这个时候，在家里老爸它公司有单位房要新建（地段在市中心），我老爸说：给我买套，用我的名字。我说：行，我给你3万，房子我要给我妈住。* ~2 t: w: U+ `" |
" L$ N9 }5 T8 V' M* w6 V就这样当时花12万（80平）的商品房就这样到手了，去年才建好。（现在估计可以卖50多万吧）。
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SF的事让我凭自己的双手赚到了人生的第一桶金，虽然不光彩，赚的钱有点那个，但是我不后悔。1 k; L1 ~! N; J6 V9 I
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+ `; K$ z6 Q9 z; ?. C( \走上不归路- A1 ?2 ]0 p8 [5 {( |6 }* a
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在07年底-08年期间一直在琢磨搞什么去赚钱，可是苦无思路，期间做过GG互点，论坛发贴赚钱，做些垃圾网赚。感觉钱来的好慢，没有SF暴利。/ u" e2 u% q& d% j% R
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那个时候我来过落伍，但是我看不懂（那个时候我根本对网站什么的没点概念）不知道大家在讨论啥，那个时候我不知道落伍到底是干什么的。我只隐隐约约的觉得落伍很牛B。6 N3 h" z! w+ b: ^' ^# Z
( Z" r; j: E: `+ F( h5 B其实自己很早就想做网站，但是苦于什么都不懂，不知道从什么地方入手。& o" M; U' c' g! k: O' b' A, ]2 I
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那个时候就梦想着拥有一个自己的网站，实现自己的站长梦、通过网站去赚大钱。
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可能是自己太贪玩，一直以来个人的动手能力很差，很多东西都停留在自己的脑袋里，并没有付出实践。
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当时我跑很多论坛去问：我想做站，但是不知道从什么地方入手，求高人指点。
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- \" d8 b) j2 G/ @9 B* u+ M! X其实这个问题真的很难回答，我记得当时有人和我说：你要亲自动手实践。自己慢慢去体会。
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通过1年的思考，在去年的今天我在淘宝上花了【20元】买了空间，在【X王】那买了个1元的CN，踏上做网站的这条不归路。
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4 Z2 n H' r4 N" }, V网站的第一桶金
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2 ~1 B+ W) }- {7 e+ ~3 V第一次做站，不知道做什么，由于我喜欢玩游戏，所以内容还是和游戏有关。# d+ a( ~) O- l& Z2 L3 f! N2 @4 A
9 Z3 b! r" A+ l6 R; K3 _) I0 _+ H我的第一个站 就是提供下载【Dota】地图和外挂的站。) M6 i; J: w2 }
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当时【DEDE】很牛B名气很大，全国人民貌似都在用，我也不例外，花了2天的时间，知道了怎么安装，知道了怎么传模版，知道了怎么在DEDE后台发布文章……
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但是因为晓得一个国外的下载付费的联盟（ziddu.com)，把文件传上去，别人下载你就可以拿钱。5 A. |2 f8 R$ Z! r( u
0 O' y7 P B$ N6 \! ?% p+ b* |5 ]! z这个联盟我敢说当时在国内，所有的相关的文章都是我发表的。# }- [ Y+ L/ i0 H3 Q/ v+ \& _
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我当时什么都不懂，SEO都没听过，就用了新浪和和讯建了3个博客，在上面发文章引导流量到我的网站上（最高每天5000IP）下载。; p+ x0 x2 g2 f' y
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由于我做的这个游戏的地图下载，和外挂下载基本没竞争对手，所以光这个联盟1个月给我带来了150多刀的收入。这是我网站的第一桶金！
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由于该联盟超过50刀存在严重扣量甚至K号，并且用户体验很差，服务器在英国，经常打不开，或是很多弹窗广告，做了4个月，我果断放弃。
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[可能写到这，有些人晓得我是哪个了。呵呵。]
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6 i: ^* ^, Q/ o直到后来，开始研究【wordpress】，12月就开始做了自己第一个英文站，还是和【Dota】这个游戏的主题。
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1 _) t. f; k+ E6 J* E: ]可以说到现在【DEDE】我只会基本的，但是对【wordpress】把握还是不错。后来自己的站越来越多（大多是垃圾站）。
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$ f1 L w$ F& V" n/ Z: ?2 g随着【wordpress】的深入研究，开始用它帮别人做站，期间认识了不少朋友，给我很大的帮助。( ~; g& f3 C; R# e7 C
4 m+ S0 u" w% u3 |9 n9 @期间我做了不少国内的联盟，收入甚微。
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通过朋友的帮助，开始学做CJ（cj.com)。今年5月网站收入破了K刀。最高达到将近2K刀，虽然不稳定，但是还在逐步学习和慢慢的发展。: }# g( M. ?: X2 y( M5 U% p% s
) N4 y/ u9 S4 p2 d4 g/ F现在在用【google adwords】做CJ。以前总想着免费的赚钱，现在是用钱去赚钱，相比更高效。
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我和落伍
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) [; g& _% i/ t8 n4 q. V/ I今年X月，还没毕业的我进入了某网络公司，学营销，做B2C，工资不及我网赚收入的5分之1，但是我学到了很多。 g6 c8 P7 {- y' o2 J' ` C
; ]" ], X: ]( { q老板其实也是个老落伍，但是他不混落伍了。
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: |! L$ i5 B- Q5 f他对我说：论坛没必要花很多的时间去泡，需要的是能把别人的经验运用到实际之中。 0 M( y) u% [/ I
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其实老板也是个故事的、有传奇的人，孤身在这个城市奋斗，闯下了一片天地，我很佩服他。
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今年X月，某次站长大会我有幸参加，见了很多传说中的人物，很【鸡动】。也见到了鱼哥，当时感觉这么多牛人一点架子都没。
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9 D* N q, }. e m6 J0 M" J0 n+ U按我的想法，应该出入都是保镖成队，西装、墨镜，或是盛气凌人。我才知道我电影看多了。
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/ ^9 c, j% ^+ V, s9 E Y7 e3 R6 J& A8 q我当时很想和鱼哥合影，但是胆子很小，又由于那些站长们一个都不认识，所以错过了机会。" K6 u: @. P; W
) g; u: Q9 U2 ~( w5 G4 S我对自己说：我以后还有更多的机会参加。从那以后我就一直关注落伍。虽然我发言很少。
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经验分享和对同在这条路上的朋友们的建议( w& Z) Z& D) R& a3 p
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4 V4 K3 M2 f7 S2 e( S/ N8 o随着互联网的发展，电子商务已经越来越深入人心，我个人认为：将来的网站就是存在【买】和【卖】的关系。
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而我们个人站长要想赚大钱就要做【卖家】。
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【卖】的含义很广，你可以卖服务，你可以卖产品，你可以卖别人得不到又很需要的。# A" ?( J" p( U2 u3 F6 F7 E
4 i) i X9 u% k @- {5 t( r, y2 W我们目前国内的个人站长在做什么：垃圾站+垃圾联盟（CPC+CPM)=赚钱？【google adsense】？3 p3 E/ I% B0 v
& G) U$ {, _- E& j这条路如果在几年前可能都是赚了，但是现在可行么？有多少人每个月中文站能稳定收到【google adsense】的100刀？7 y; p2 F& z" f) c
8 _5 z; }) u1 R- e我的【adsense】做了1年到现在50刀。我根本不指望它。% b+ \! S, }# a
8 x, j2 z4 }' {% A4 F如果你做过【PPC】就会发现做adsense你永远在为别人创造利益。自己获得利益好可怜。# T) C- R. j* Y7 K7 n0 @, I8 W0 B
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打个比方：你有个门面卖可乐，一杯卖3块钱，你从地区的批发商拿到的价格是2.5元，你只赚的到0.5元。* w7 c* H1 E& ]. K2 x0 W& W' Q) K
' z+ a3 r, e; P3 z如果你从总公司那批发进价2元，你就赚1元。
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如果你自己生产可乐，成本1.5元/杯，你就赚1.5元。
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) m U7 V9 k: U4 |: R5 F同样的道理，你在做【adsense】等于是在帮别人卖，可能一个点击你赚1元，但是商家可以赚100元。7 T$ v7 E, `! K8 s$ M2 v9 G( m
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如果你屏蔽掉【adsense】这条渠道，直接和商家合作【CPS】，卖一件你分成50元，可能不到几个点击就出一个销售。
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如果你自己开发这个产品，卖自己的产品，可能你卖一件就直接赚到了100元。4 h/ C7 a0 z0 b) q
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所以我认为做我们这行的最赚钱的永远是当【卖家】。5 o8 _- g; y$ V; c8 p! R
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8 C; E1 s, }$ w/ c1 P可能有的朋友要问：我没这么多本钱投资，我哪来的产品呢？而且挂那些CPS可能我挂几天甚至一个月都卖不出一件，还不如做CPC有一个是一个。 a( G+ c( u, Y% d- l6 B- `
0 x: h' k& X& E4 u$ p. H9 I" a首先我要告诉你的是：做sales要动脑筋，开始没本投资可以代销就做【CPS】% @3 d) B7 E; @2 |5 k
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【CPS】也是有选择的，你要分析他的产品、你能获得的利润等。产品好，利润低，是可以做的。产品一般、利润高反而不好卖。
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* M! w2 o* Y+ E% p) L0 ^6 B而且要会引导访客去购买。
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" h( R1 e/ x5 |9 i( \同时不要把眼光放到国内，相比而言，国外的【CPS】成熟的多。! }, I+ S2 i/ h! R9 B8 G$ Y$ }. R
/ _$ E: v3 D Y毕竟大环境不一样，欧美国家 90%都喜欢网上购物，但国内没有这么好的环境。并且国外【CPS】佣金提成都很高，所以想赚钱可以考虑做国外。* T, d4 f' }5 z9 s
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但是真正赚大钱的都是卖自己的产品。常见的就是做【外贸】。! E! K1 O9 c* \1 D
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我举2个例子：落伍今年上半年，有同学卖【lunarpages】这款无限空间【30元】，可你们知道这个同学赚了多少么？具体我不清楚，听说刷了2万多刀。
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你知道这个原理吗？其实就是【CPS】/ N8 n7 ~- `1 L) r" v" i/ v
4 m( k3 T$ ]6 F! o2 h【lunarpages】当时第一年购买59美元，但是通过【CJ】这个联盟去购买，可以拿到【95美元】的佣金。有的人可能认为：那主机商疯了，一个赔本35美元？
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其实老外精明的都在这，那所谓的无限空间成本可能只不到20美元，但是通过第一年的优惠方案，勾引很多人来买，第二年续费就把钱赚回来了。: G/ u- o. k% E
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这位同学就是这样，刷一个赚35美元，再30元卖给别人。但是很不碰巧碰到了【Chinese】，所以后来这个活动就取消了 。现在一年需要107年美元，佣金还是95美元。6 \- k( t$ j0 h7 B$ r$ ^, {
' K- l {1 w1 m" s你完全可以只花12美元就可以买这个空间。$ r ^% {* k* h9 u6 O4 n0 u
: o. S2 L- p" w: q+ R- b5 V; n3 T同样道理【ixwebhosting】15IP 3域名卖85美元，你知道这个卖一个佣金是多少么？不去了解你永远都不知道这些秘密。
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这个很难吗？ 有难度吗？就是去申请个账户，然后申请商家，拿代码，喊别人点起买。OK，等支票，收钱，再给他点返款。他爽你也爽。1 [) ^- l: Q( @2 e: c) s0 v
' p3 c7 w9 f. I# M' D- M4 T* C9 e例子2：【crcos】这个鞋子大家可能不陌生，正版卖200-300元，盗版批发10几元一双。/ r* z0 M S4 n) ?" h* e% Q% W
( `# f$ {0 D, q( V O% X然后有人去批发这种鞋子，10几元一双，然后拿到【ebay】上卖给老外，10几美元一双。翻了10倍。某牛人一个月可以卖1K多双。一双利润50多元。
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【ebay】难吗？就是申请个国际卖家，上货，等人买，发货。可能就是出关的渠道有点问题，这个你百度一下都可以找到答案。- i. S. R+ r/ w9 i1 [$ D
+ d& ?; g) F* x h0 a/ U渠道搞定了，同时可以做个英文站，上面卖自己的产品，SEO一下，利润高的话 就直接做PPC。4 W, E" k$ x$ e9 ^8 Z F2 W$ P! d
) R J: @' Q5 T积累自己的资源，招人开公司，公司化运作。) T7 @; a4 ]! a: M: r
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【卖家】不就是这样走过来的么？
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写了3个小时，手已经酸了，不想写了。也不想回头去看自己写了些什么。
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1 K( ~' n7 \: m" d. b我只知道在这美丽的天朝有一群和我一样每天坐到电脑面前，不停的抽烟，不停的抓脑袋，可能经常忙到半夜2-3点，做梦都梦到自己的网站。& x1 v- _+ `% D- y$ k! d$ x
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为了自己的梦想，为了让自己的家人过上幸福的生活，在这条不归路永无止境的劳碌。
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其实我们也会疲惫，也会伤心，也可能会流泪，在这我只是想告诉大家，这条路是光明的，路的尽头就是美好的明天。: Y2 ?1 ^$ k4 n. ~9 Q
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发表于 2009-11-6 16:59
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