B2B网站供求商机运营的误区分析


常常看到很多网站，将如何吸引供应商加入作为重点来抓，这是一个误区，我们是应该通过各种方法来吸引工厂加入，但是那是策略，不是问题的本质，不能本末倒置。最本质的是：B2B网站 供求商机栏目主要是给采购商看的，一切必须以此为指导。现简要讲一下常见的各种误区。
1、 误区一：将求购信息放到最重要的位置

根据相关数据显示，采购者来找供应商，70%—80%的人会选择按类别浏览及搜索，只有30%—20%的人会选择去发信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了，从而影响采购者对的采购，不利于让你的会员获得更多订单。

2、 误区二：认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入

在网站的运营中，我们常常会通过各种渠道去给会员找订单，比如：成为别人网站的会员，将别人的信息拷贝过来，但是往往这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况：
（1）发布采购信息者，可能是他通过朋友、网络搜索及查找都很难找到供应商；
（2）发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价格采购；
（3）通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优势地位，这样他好压价之类的。
从这里的分析，可以看出，网上发出来的订单，往往不是最优质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价格太低，最后他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比，这样就会使会员很难卖出去。

3、 误区三：认为采购商只会看我们排在前面的收费会员

仍然以“B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的”为评判标准，我们认真分析就会知道，采购商看商机信息的确是点前面3-5页就够了，但是我们一定要保证，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢？真正优质的网站例如:中国轴承供应商网[url]http://www.3721bearing.com[/url] .下面来加以说明：
（1）放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信息能够全面的了解采购商应该了解的各种信息，至于是什么信息，需要根据行业而定；
（2）放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，我们为什么放到前面，不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是否是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是否是诚信的，产品是否是高质量的；如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。

我要申请落伍！！！！！

顺便把我也过了

  哎,落伍都验证呀?
就想不明白了,鱼,你非弄个落伍干吗?就是说,我在新手区要花多少时间?时间呀!!!

好、写的好、顶

哈哈是楼主自已写的么？

支持原创！！！

如果是原创 大力支持