李明：非常高兴来到武汉，我看到这么多年轻充满智慧的面孔，我觉得我看到了武汉的希望，中国的未来。我就想用一些时间来讲讲，互联网和风投在今年的一些观点。
我先讲一下互联网的趋势，主要是大的趋势。第一点我想互联网的趋势是社会网络化，这点我们从几个方面都可以看到，就说互联网的进程，在80年代是微软领先，到了90年代是雅虎呈现出来，到了2000年谷歌，现在呢到了一些创新的东西呈现了。所以就是说社会网络化会有更多的开放平台。
第二大趋势，就是无线的移动化，就是互联网的无线移动化。这可以从各种活动和事件上看出来。
就是说，在这种大的环境和大趋势的情况下，对于网站站长的挑战是什么呢？即便文采越来越低，还有整个的发展越来越快，还有挑战就是在众多的各种各样的应用和各种各样的网站之间，怎么样来呈现出来，看到智慧、看到创新，看你的各种独特的方式和商业模型。这种竞争趋势，在接下来会更加剧，不会减少，据最新美国的人口统计预0测.，在接下来的话，从现在开始，到四年之后，整个世界的人口将近会达到70亿。那么就是说，这个人口增长到70亿，只用了13年的时间。70亿的人口，在其中他们预0测.，到2015年，大概超过80岁以上的人口，将近占1.5%，那么在发达国家，这个比例可能是10%，那么就是说，最新的数据说明什么，说明你的人口会越来越多，人的寿命越来越长，也意味着各种竞争会越来越激烈。
针对中国的互联网和风投，我有一个好消息和坏消息的介绍。好消息就是说，现在很多的钱都进入到中国，特别是最近两年，各种各样的PE的钱都涌入中国，有很多新成立的基金都在这边。还有60%的项目和资金进入到IT领域。坏消息，就是说，现在很多的资金往非互联网和非IT转移，现在大家看到越来越多的，倾向于新能源、医疗、服务业，所以就是说，对IT和互联网，以前就是说若干年前占据的重心，现在越来越被多元化说替代，这是一个坏消息。另外就是说，好消息就是说，现在各种各样的工具，各种各样的开放平台，容易开发出不同的应用，特别是有创意的应用。但是就是说，这同时也降低了门槛。另外就是说，互联网有一种加速成长的趋势，因为这是说，它是一个不断的有加速度，自己驱动自己的快速运转的机器一样。我想大家今天讨论了很多，比较难形成赢利模式，并且比较难赚钱，这是互联网面对的挑战。
接下来，我想给大家介绍一下，一般性，如果一个项目很风投和投资者来谈，你了解一下投资者是怎么一个过程，特别是专业的VC，他们做什么样的过程，通常我们每天会收到不同的项目，不同的项目要做初步的评估，然后还要在基金里做立项，做理想就要调查分析，这样完了以后，还要进行合伙人的会议来决定哪个项目大多数是同意还是不同意。那么合伙人同意以后，还要所谓的跟LP投资者，跟他们最后来决定投资还是不投资，就是给你一个概念，从接触一个项目到投资一个项目，这是很多风投的过程，从你那边体验一下，投资者投不投项目，这是我们相对比较多步骤的过程。当然就是说，这指的是专业的投资者，对天使投资人会相对简单多了，然后就是说很多步骤会会看中你的项目是不是有激情，是不是有创意。
这个图表基本上显示了企业不同的阶段，就是说，在初创期，天使的投资人进入，风投主要是在早期和成长期，等到你的企业进入扩张期，就是IPOR并购。接下来就是说，可能更想跟大家交流的，不光是对你拿不拿风投，所有的大部分网站是不是适合拿风投，你要做一个商业，这些问题都要问问自己，把一些风投基本上想问的问题放的一边，跟大家分享一下。
第一个你在做网站之前，你把大的经历投入之前，你要问一问，你的目标是什么，你有什么样的软件，你的对象是谁，要解决什么问题，这很关键。如果是要解决一个需要解决的问题，也许你做出来的东西很有趣，但是他不一定会变成一个真正的商业模式。
第二个要看你的市场多大。第三个需要讨论，你是提供真正的什么样的产品和服务。一般的创业者，通常会容易犯这个毛病，就是非常有很多创意，很多ID，很多观点很多想法，事实上，关键是在创业者的早期，我觉得更有挑战，来认清你自己的竞争力是在什么地方。你真正的能够坚持，能够先成长起来，没有任何的外地东西来推动下，你还是会有内在的动力去想做这件事情，这样的话你会有更多的机会会成功。还要清楚你的用户是谁？你的价值是提供什么样的核心价值，你提供什么样的用户所需要的东西。最后就是说，你需要讨论怎么做销售，这个是很关键的。因为就是说，作为一个创业者，他所具备的一个很大的条件，他创造的不是一个网站，他还要把它变成一个公司，实际上，一个CEO，首先是一个非常能销售的人，你想，CEO不是销售的是自己，是销售的自己的产品，销售自己的公司，这确确实实需要很强的销售沟通能力，如果没有这些，这对企业的成长就会打折扣。
另外就是说，我想吸引客户，这是大家都理解的，但是管理团队我要特别强调，对越早期的项目，投资者越看重的是管理团队，这个管理团队是决定你有没有执行力，能不能把事情做好，当你遇到问题，遇到挑战，你能不能进行很快的调整，然后改变你的商业模式，这都是靠人执行的，特别是在互联网的状态下，人是非常关键的因素，所以的话，这个团队是第一，是所有投资者第一看重的。
当我们去跟创业者谈的时候，我们也非常看重你跟你的竞争对手了解怎么样，我们经常会听到，我的模式非常独特，我没有任何的竞争对手，这样的话，我们会怀疑，你是唯一性，就是你对你的竞争对手不了解，第二的话，你很有可能变成一个先例。
最后的话，事实上，投资者的选择，创业者是个双向选择，创业者，就像刚才杨先生也讲过，你选择投资者也是非常关键，因为投资方和项目方确实是像恋爱和婚姻，只不过不同的是，通常的话，婚姻我们想白头偕老，但是恋爱就是什么时候跟你合作。
所以我就是说，今天我基本上大概交流几个方面，一个是我想把大的趋势分享一下，另外讲一下，让大家熟悉一下投资过程是怎么样的一个流程。第三的话，我把一些投资者经常问的问题，并且大家最好能有时间，如果你想真正创业，你可以把自己的项目发展壮大需要考虑的一些问题。今天讲的是跟投资相关的一些问题，但是我在做投资之前，也做过网络方面的研究。最后想分享跟网络相关的一些东西。我们做互联网，事实上从最基本的理论来讲，互联网有几种不同的网络，有无规网，有规则网，还有小世界网，还有最后一种网，他的链接的炮烙是下降的方式，那么这个炮烙好的地方就是有一个长尾，这个长尾是怎么来的一个东西。不管你有多少的链接，都有分部落，通过长尾效应的链接，可以达到比较大的量。有很多研究，特别是从网络和理论界的研究，特别是互联网，比如说它是怎么的分落，为什么说他的基础理论的研究，是有它的相关性，当你去进行网络的扩张。
我今天就讲到这里，谢谢大家！
林振宇：再次掌声送给李明博士。谢谢！
刚刚听了很多有意义，又是重量级人物的分享，因为一个下午的时间太短，要学的东西实在太多。接下来的这个环节，我一定要让大家感到这个环节非常真实，我们这次聚龙腾飞首次从500名站长中挑选了思想不同的5位站长来阐述他们自己的观点，只要没有对别人的人身攻击，想要盈利就是商人，你想赚钱你就是商人，你不单单是一个站长，作为站长，首先要有演讲能力是很好的。我们是有一个游戏规则的，游戏规则很简单，每个站长只有短暂的5分钟时间，5分钟之内，我们把这个时间压缩一下，为了大家更多的交流和分享，每个站长只有3分钟的时间，那么3分钟的时间，如果大家觉得他讲的不好，一起去“嘘”他，让他站到后面去。让我们有请接下来上场的几位战场。郭炅葵，湖北网盟盟主。有请上台。第二位，张志，秋叶漫谈的。第三位，刘波，壹游网。李维，湖北热线。陈波，武汉交友网。郭靖，第一黄金网。郭玉想3gp手机电影网。周鹏，必够网。刚才所有的朋友一起上台，第一位是湖北网盟的盟主，你先说，非常高兴能参加武汉阿里妈妈武汉站的活动。
郭炅葵：我是湖北网盟的盟主，我就说一句话，我就希望在广大的湖北站长在阿里妈妈的旗下，希望大家都能够赚钱。
林振宇：他知道做程序很容易，其实你知道吗，拿着话筒，像我脸皮我城墙还厚，需要多年的功力？下一位，我们看下一位是哪位？下一位，张志，
张志：大家下午好，感谢阿里妈妈提供这个平台，能够跟各位站长做短短5分钟的分享，这是一个很难的问题，但是首先要说明一下，我不是一个个人站长，我是写博客的，在前段时间，我加入了一个互联网老兵群。我想今天在这里，简单跟大家谈一下我的几点感受，在星期四的感受，我在阿里妈妈现场做了一个在线培训，跟很多人做过交流，我的评价是很不客气，我是2007年2月16号主推我的博客，我这个人从来不做无意义的事情，如果不能赚钱我是不会做的，我为什么写博客，因为我写过一本书，我的书不准在书店卖，因为他的书受众很小。我要用网络卖掉，我在一个半月内，全部卖光，在这两个月内，我每天花了6个小时，相当于两个月净赚了很多钱。
我想告诉大家，我的第二个观点，流量并不重要，重要的是质量。我可以告诉各位，我的博客流量是50万，我的流量之所以高，是因为现在的论坛和博客是通的。我的博客有两个特点，我的每篇文章，我的90%的文章都有人回帖，而且形成讨论式的回帖。但是我的真实博客流量是多少呢，就有几十个IP，但是我的博客回头是40%，所以我有一个粉丝团。有北京、广州、上海、深圳的。今年我有自己很多事情在忙，严格意义上讲，我有五个行业，我本身有3个工作在做。所以我要告诉各位，我不服务广大网民，因为他没有支付能力，没有支付能力的人不是我的服务对象，逗他们玩一玩就可以了。
第三个呢，一定要选择一个好的平台，各位在座的站长，进阿里妈妈可以认识很多的站长，没有比较，你不可能提高。这跟商业街的道理是一样的，在鲁巷广场有一个门面都在那里，很热闹。所以我觉得各位站长可以考虑一下阿里妈妈这个平台，去看一下有没有适合你的空间。
林振宇：5分钟的时间，没有打断他的发言。下一位，刘波，我是壹游网的站长。
刘波：今天来了很多前辈，我就跟大家分享一下，我在站长工作中遇到的一些问题，来跟大家分享一下。
我觉得开始的时候要抓住用户，刚开始的时候，我们都希望我们的流量大起来。可是流量加起来的同时，我们发现用户越来越少了。我说的用户是回头率，而不是单单的是靠搜索引擎进来的。本身我们当时没有仔细去对待这个问题，大家都知道肯德基和麦当劳，有肯德基的地方就有麦当劳，他们都在争取用户。
林振宇：掌声送给他。勇气可嘉，要鼓励一下。从来呢，就没有一个人站在台上天生很能说，其实我也很紧张，但是刘波你要记住，你把场下任何人的嘲笑和微笑都看成微笑。当大家嘘你的时候，你应该努力、继续往下说，不能就这样草草结束。下一位，李维，湖北热线。
李维：我是湖北热线的站长。做这个网站，我最终的考虑不是流量，我觉得做一个名声很大的有品牌的网站，是我追求的一个目标。可能目前的流量并不是像很多站长那样流量非常大。但是我所做的这一个网站有很多人在关注。虽然大家了解的途径都是通过网络广告点击方面的，但是目前还有一些广告，像大家不太熟悉的一些营销公司的，他们的一些新闻广告，我们做这种广告比较多。所以我觉得，这个网站流量并不是我们很快能够掌握的。湖北热线是作为湖北地区的综合型的门户网站，有很多栏目，我觉得网站这块，要注重网络的交流很重要。
林振宇：谢谢，掌声送给他。感谢现场这位朋友的互动。他是心里在抖抖，我是里面外面一起抖。下一位，陈波，武汉交友网。
陈波：各位女士、先生、网站的朋友们，大家好。今天非常感谢阿里妈妈跟我这么好的展示的机会。首先我要说的是，做个网站，刚开始做，或者是做的时间长了，这个内容是非常重要的，首先要有创新。如果你的网站没有创新，就把你的内容做精、做细。以我自己的网站，我的一些思想给大家分享一下。我的武汉交友网建于2007年，网址是：
www.594230.com，这个网址是非常重要的，它是数字型的，等一下，先不要嘘。
林振宇：掌声送给他，游戏规则如此。我要告诉陈先生一个道理，拿着话筒的那个人一定是王者，但是并不一定所有的人服所有的人，现场所有的人才是王者。下一位，郭靖，第一黄金网。
陈悦：大家好，我是来自第一黄金网。我是陈悦，坐在底下的是我的同事郭靖。我们刚开始是找客户，然后建站，我们主要是分析了客户的一些心理需求，就是说，我们在建站之前，我们要有一个定位，就是说，对我们的客户、我们的客户群，他们需要什么，我们就给他什么，这样的话，客户会跟着你走。然后的话，就是需要有一个标新的过程，就是有很多的黄金投资，很多人都建立了博客和网站，但是他们没有新意，只是在自己的网站上写一些精评，但是我们了解到，客户不只是需要一个精评，他要的是你在给客户做单的时候，有一个时时的指导，而我们的指导是在我们的网站上体现出来的，我们自己创新了一个行情播报的软件，每天按照这个软件，每天给客户发帖，在他的网站上马上可以弹出来，马上要他接收信息。我们建站从2007年的9月份，不是很长的时间，每天有2千的IP，财经类的有2千的IP，它的价值是很高的，一个IP可以值到2-4块钱，而且我们的老客户相当多，他们就是看中了一点，我们的标新，我们的立意。我们还在研发一些行情播报，还有一些沙龙的形式，把这些沙龙的形式，可以把客户整合到一起来，像新浪以前的UC（音），像他们教学式的，大家不是做金融的不是很清楚的，但是我们又做金融又做网站，我们主要是把金融和网站结合在一起，让它来发挥财力。
今天就是突出了一定，几位大师都说到了一点，一定要有标新立异，要抓住自己的客户，还有在你遇到困难的时候，要能够实时改变自己的方向，但是你的大方向是不能改变的，一直重复做最简单的事情。就这样。
林振宇：谢谢郭靖！下一位，我们看一下是哪位，郭玉想，酷3gp手机电影网，
郭玉想：我们是去年做我们的网站的，我们是因为有共同的理想才来做得，互联网要有价值，不管我们做什么网站，我们用户的体验是最重要的，所以说，我希望大家在做网站的时候，第一点要把握用户的体验做到最好。第二点，我们要确定我们的目标，坚持坚持再坚持。现在我们的站长，我说最后一句话，祝各位草根站长以后会做得更好。
林振宇：谢谢，周鹏，必够网。
周鹏：感谢阿里妈妈给我们这个平台，然后的话，我想从我自己的一些经历，来给大家一些启发，主要是谈谈我对做互联网这门生意的想法和窍门。李明博士刚才讲的PPT我没看清楚，我看到一个网状的图，三个圈，就是讲互联网的结构，我想互联网这门生意怎么来看，你做传统生意首先要做市场需求，没有市场需求你做干吗呢？我们要找到互联网的需求在哪里？我们要看互联网的这种结构，用户的使用习惯，其实很多原来做插件的人都在做网民使用习惯的分析，他能够知道网民的习惯。大家觉得现在互联网的发展越来越难了，是因为搜索引擎越来越多，搜索引擎全部导给行业的某一个网站，我做互联网，讲讲我的历史，我做了五年的互联网，我的第一个网叫博客动力（音），这是我毕业8个月做的，博客动力在后来运营两年以后，是与博客中博（音）并立了，我只认为，互联网的发展模式会改变，现在博客的出现，使得网民的在网上的发言权得到了很大的发挥，因此我认为，博客会得到很大的发展。实际上，我是最早想做博客的，但是因为我当时很穷，没有合伙人，后来我做了必够网，我们现在转型了，我们现在叫必够商铺分类信息。我一直在武汉，地域性的网站，在未来，它会存在一个问题，就是市场会被全国性的网站，广告投放越来越容易，搜索引擎使资源越来越集中，地域性网站会越来越下降，地域性的网站的前途在哪里，机会在哪里，所以我就提出来必必够商铺分类信息。我们叫做商铺分类信息，首先要让你活下去，在资本、运营商赚得自己的一桶金。
林振宇：很好很好。大家其实都知道，互联网互动是很重要的。各位的演讲和发言，我不知道有没有人像张志一样，有小小的沟通和交流。还有一个问题，我想问一下，台上的八位朋友，你们知道人身体上最硬的一块肌肉在哪里吗？谁知道，举手告诉我？
嘉宾：舌头。
林振宇：人身上最硬的地方是舌头。我每天跟镜子交流，就练成了今天的结果。我想，刚才有很多朋友没有说完，就开始吹嘘了，接下来我们来抽奖，台上的朋友和我一起喊。
265号朋友在哪里？你刚才中过奖吗？把我们一个限量版的阿里妈妈的电脑包送给他。没有中奖的朋友也不要心急，所有的朋友可以拿着你身上的胸牌获得一个精美的礼物，如果你填的地址是准备的，我们可以寄一张你在前台照的明信片。这次活动结束了，我们首先感谢几位朋友带来的或好或不好的演讲。谢谢！如果把微笑和掌声送给他们，就对了。因为他们跟你们是一样，他们是草根站长。如果你嘲笑，可能你并不比他们强。
在当今这个社会中，人们最缺乏不是勇气和财富，更是恒心和毅力，首先大家我要找准目标，咬定青山不放松，一定会把您要做的事情做好。接下来，有请台上的朋友手牵手，台下的朋友，你们也手牵手。接下来，我们的大屏幕上会放一首歌《在路上》。让我们一起伸出你的双臂，仅仅握住你的战友。
再一次感谢大家来到现场，网站的钱脉是人脉，大家可以晚回去吃饭，与身边的人互通有无，共同交流，祝大家在接下来的时间收获更多，最后，祝阿里妈妈和与武汉的中小站长风雨同行，同舟共济，谢谢。
