转化率是网络营销效果的一个考核重点
[font=宋体]以往很多企业，尤其是[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋体]外行人，判断网络营销以及网络广告投放的效果经常从以下几点现象：[/font][font=Times New Roman][/font]
[font=Times New Roman]1.[/font][font=宋体]独立[/font][font=Times New Roman]IP[/font][font=宋体]数和[/font][font=Times New Roman]PV[/font][font=宋体]，看到这些数据越大，心里就越乐。[/font]
[font=Times New Roman]2.[/font][font=宋体]根据[/font][font=Times New Roman]alexa[/font][font=宋体]排名，认为排名越高，赚的钱一定越多。[/font]
[font=Times New Roman]3.[/font][font=宋体]认为网站页面做得越漂亮，广告砸得越多，带来得收益就越多，于是就拼命加大网络广告投放量。[/font]
[font=Times New Roman]4.[/font][font=宋体]认为投放大网站或者门户网站，效果会更好，因为它们流量够大，名气够大。[/font]
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[font=宋体]于是，在这几年根据这些企业的心理特点衍生了一些网络公司，出现了一些根据这种“需求”出现的一些行为：[/font]
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[font=Times New Roman]1.[/font][font=宋体]群发器的发明和使用，导致垃圾广告满天飞。[/font]
[font=Times New Roman]2.[/font][font=宋体]刷[/font][font=Times New Roman]alexa[/font][font=宋体]排名成为一种工作[/font]
[font=Times New Roman]3.[/font][font=宋体]开发木马，研究挂马成为一种灰色职业[/font]
[font=Times New Roman]4.SEO[/font][font=宋体]黑冒人群不断壮大[/font]
[font=Times New Roman]5.[/font][font=宋体]假牌竞价排名代理商越来越多[/font]
[font=宋体]结果这些网络公司笑了，而企业对网络怕了。假设这些企业当时将转化率是网络营销效[/font]
[font=宋体]果的一个考核重点，那么情况就不同了。刷[/font][font=Times New Roman]alexa[/font][font=宋体]排名能刷，但是转化率不能刷到的；流量很大的时候，转会率不一定高。因此，这个考核标准就将网络营销增加了一个门槛。[/font]
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[font=Times New Roman] [/font][font=宋体]在年前就有个朋友，说他有个张筱雨排名第一页的网站，[color=#800080][url=http://www.mylike.cc/][color=#800080]美容医院[/color][/url][/color]是否在上面投放广告，因为可以引来大量的流量。但是秋之枫是这样考虑问题的：[/font]
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[font=Times New Roman]1．[/font][font=宋体]关注张筱雨的主要人群是男性，不符合美容医院的消费群体[/font]
[font=Times New Roman]2．[/font][font=宋体]滥用张筱雨图片用于商业行为，属于侵权行为，付出的代价可能是官司和赔偿[/font]
[font=Times New Roman]3．[/font][font=宋体]大量的流量导致占用服务器的带宽，而且由第一点可以知道，消费转化率应该是极低的，那么属于无效流量占用带宽，属于资源浪费。[/font]
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[font=宋体]从这几点考虑，秋之枫还是反对投放此广告。既然是商业的营销，就必须考虑投入产出比，在网络方面，顾客转化率基本上可以解决这个问题。再打个比较简单的比方，一个网站流量[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]万，你在上面投放广告，可以给你带来[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋体]个客户；而另外一个网站只有[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]万的流量，但是可以给你带来[/font][font=Times New Roman]1000[/font][font=宋体]个客户；那么你会选择投放哪个网站的广告呢？有人就提出了一个很好的公式：[/font][font=Times New Roman] 1IP=1$ ,[/font][font=宋体]也就是提高单位的价值。[/font]
[[i] 本帖最后由 lchrainbow 于 2008-4-28 22:15 编辑 [/i]] 沙发:cool: 很好。顶 :o 呵呵.ALEXA个人认为没多大作用. 用户群:o :o
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