从站长到IDC销售的换位思考。
在落伍潜得很久了，很早注册的一个ID用户名和密码都忘了。不然可能早就落伍了，呵呵。准备写篇文章落个伍，建站经历我感觉和其它站长朋友都差不多，如果有需要再完整地写出我
做站从开始到现在的经过。
今年一直做IDC销售，在落伍也口碑也不错的一家。现在已经辞了。
简单总结下我做IDC销售的一点感想吧，
我感觉我这人并不适合做销售，只不过我做站有些经验，感觉卖空间的话应该比较上手的，
可是做了才发现，当你自己都认为这空间产品并不太好时，却要把它描述的很完美，我也买过很多空间，接触了各种各样的IDC，所以完全明白客户在想什么，他需要什么样的空间。但作为销售时，我们的目的就是把空间卖出去，然后以能够让客户满意的售后服务来弥补产品的不足。
有时，为了销售业绩，却不得不想尽一切办法留住大客户，就算这款空间并不适合他，我还要继续
“惚忧”客户直到买为止。同事说，这样你才算个合格的销售。
迷茫中，我激情也慢慢退去，业绩也不行了，最后离开了公司。。
过多的细节，我不想多说，但同时作为站长和空间商进行换位体验后，我深刻明白一个道理：
做人要厚道。
我卖的并不只是空间产品本身，还有服务。如果还有机会，我一定要做到，让站长和空间商利益实现“共赢”与“和谐”，同是草根站长兄弟，不厚道的话，真对不起朋友们对我“老站长”的称呼！
下面是我总结的一些买空间的经验，老鸟和落伍者就不必看了，但肯定还会对很多朋友有一定帮助的。
1，IDC网站做得很大气，不一定就有信誉，空间就一定好，服务就一定好。
2，便宜没有好货，但是货比三家，总有相对便宜的好货。
3，看好了一款空间，再咨询客服，就算你知道了参数，也要再祥细问问空间情况：
（1）是否有客户网站演示？ 空间是否可以试用？
有演示没有试用，就要观察几天演示空间是否稳定，速度在一天内不同时段的快慢，
如果演示和试用都没有，就应该考虑下一家了，一个空间商不给你演示，不给你试用，你还敢买吗？
（2）如果是PHP＋MYSQL环境的空间，要搞清楚是WIN系统还是LINUX系统的，不要让他们给骗了，LINUX系统没有IIS一说，有的空间商会告诉你不限IIS，不限CPU，这是不可能的。 LINUX的空间一般都限制流量，WIN系统只限制CPU的话，也要看看价格，再对比一下，有的CPU限制比IIS还猛，你DEDE后台批量生成HTML就会超限！有时POST文章也会占用很多CPU的。还有MYSQL数据库是否与空间在同一台服务器？如果不是，那要相对地优先考虑下一家。 再就是，有些朋友什么都不懂，准备ASP建站，却买了个LINUX主机的空间。
（3）问清楚，是否支持伪静态; 是否支持.htaccess; 是否支持批量生成HTML; 是否支持采集功能; 当然，这要根据个人需要了。
（4）问清楚，是否允许建BBS，因为有些人并不知道现在一些空间监管比较严，BBS要专项**才能让开。普通网站**问题，根据情况也要问清楚，以及是否安装了关键词过滤系统，和相关监控系统，我普经买辽宁一家空间，挺正规的公司，空间各方面也不错，但买不几天，
装上了“非法”关键词过滤系统，有时你写一篇正常文章，都给你过滤掉一些词;又过几天，防注入系统也装上了，浏览网站经常出错，甚至连英文的"or"和“and"这几个单词都不能写！最后，没办法退掉了。
4，退款问题，是否可以退款，怎么个退法，几天内可以退多少。
5，如果你的网站面向全国，最好就买上海，浙江那边的，电信与网通速度相对都不错的。也可以买双线的，但小心被骗，所谓的双线并不正规。
不要看到IDC网站速度不错，就以为空间速度也这么快，自己PING下IP，看空间IP与IDC主页的IP是否同一机房，不是的话，要小心被骗。
暂时想到这些，买空间主要还是靠自己的经验，但是吃一堑长一智，慢慢就上手了。
做站长，什么都得靠自己摸索的。
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我文字表达水平有限，写得比较乱吧。
明天就是２００８年了，新年到来还是希望鱼能给我落个伍，不想潜水了，多交流才能进步。
最后祝大家元旦快乐，新的一年RMB和美刀越赚越多！
[[i] 本帖最后由 j8hacker 于 2007-12-31 13:15 编辑 [/i]] 业务要想做的好,最好别忽悠你客户,要不很难做的长做的大,你可以忽悠住一个客户,但是你封不住人家的嘴
你可能工作的哪个公司空间质量本身不太好,现在也有些空间商做的还不错的,相对来回稳定性和速度都还可以,有问题处理的也比较快,我这边就有好几个客户一年之内发展到好几十台服务器的 嗯.很中肯. :ohh: :ohh: 很实在，现在买个好空间确实不容易 学习! 写的很不错 支持一下 说实话 说出来了我这2年来做IDC的心里话
我们只想为每个站长做的最好 楼主,写的很不错，很中肯 再学一招 不错啊 不错的 以前同事 留名帮顶 :)
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